¿Cómo vender servicios de seguridad privada?

¿Sos dueño de una empresa de seguridad privada y querés atraer más clientes y hacer crecer tu negocio? Sabemos que la competencia en el mercado de la seguridad privada es feroz y que puede ser difícil destacar. Sin embargo, no te desanimes. En este post, te vamos a mostrar algunas estrategias efectivas para vender servicios de seguridad privada y diferenciarte de la competencia.

En un mercado tan competitivo, es esencial tener una estrategia de marketing sólida para asegurarte de que tus servicios se presenten de manera efectiva a los clientes potenciales. Si estás listo para llevar tu empresa de seguridad privada al siguiente nivel, seguí leyendo. Te vamos a mostrar cómo podés vender tus servicios de seguridad privada de manera efectiva y destacarte de la competencia. ¡Empecemos!

Consejos para vender servicios de seguridad

Estos consejos son de suma importancia para desarrollar una buena estrategia de venta.

1) Trabajá la credibilidad

El hecho de que seas una empresa con credibilidad es fundamental para crecer en este sector. Recordá que quien tome la decisión de contratar tus servicios estará poniendo en tus manos cosas tan valiosas como la seguridad de su empresa, residencia, negocio comercial, plantel educativo, etc. Y como podrás entender esto involucra la vida de quienes se encuentren ahí, así como de los bienes materiales. 

Por lo tanto, los testimonios y referencias de clientes que ya hayan utilizado tus servicios te suman muchos puntos positivos. Así es que tenés que darle cuanta mayor visibilidad puedas a estas experiencia positivas de clientes.

2) Identificá tu público objetivo

Es esencial conocer a quién te dirigis para poder adaptar tu estrategia de ventas. En el caso de los servicios de seguridad privada, el público objetivo puede variar dependiendo del tipo de servicio que ofrezcas. Por ejemplo, si tu empresa se enfoca en seguridad residencial, tu público objetivo serán dueños de casas o departamentos. Si tu empresa se enfoca en seguridad empresarial, tu público objetivo serán gerentes, dueños de negocios o administradores de edificios. Es importante tener en cuenta las necesidades, preferencias y preocupaciones de tu público objetivo para poder adaptar tu estrategia de marketing y ventas y así, tener un enfoque más efectivo.

3) Apuntá a lo emocional

En la tarea de buscar nuevos clientes tenés que explorar el resultado final y los beneficios que tendrá con tu servicio. No te centres en las cosas que vas a tener que hacer durante la prestación del servicio.

Cuando «vendes» los beneficios de tu servicio, lo que lográs es activar el lado emocional del comprador al proyectar una imagen positiva de cómo su vida será mejor en el futuro. En cambio, cuando ponés el foco en los detalles del servicio y en las tareas que necesitas ejecutar, activas el lado racional del comprador y la venta se puede complicar.

Imaginá que trabajas diseñando páginas web. Podés abordar a tu cliente de dos formas:

«Voy a diseñar un sitio que va a generar más ventas para tu negocio».

«Voy a diseñar un sitio responsive con 3 páginas: Home, Sobre tu negocio y Contacto».

¿Cuál es la manera de vender que más oportunidades tiene de conquistar a tu cliente? ¿Se entiende el ejemplo no?

4) Participá de reuniones

Para ello podés visitar meetup.com que es un lugar donde vas a encontrar las reuniones de tu área. Esta herramienta va a serte útil para unirte a grupos de empresas y emprendedores afines a tu ramo empresarial. Acá vas a poder  interactuar con grupos de personas que podrían necesitar tus servicios de seguridad privada.

5) Hacé exposiciones temáticas

Organizar exposiciones temáticas es una forma efectiva de presentar tus servicios de seguridad privada a posibles clientes. Podés enfocarte en temas específicos, como por ejemplo, seguridad en eventos masivos, seguridad en edificios de oficinas, seguridad en centros comerciales, entre otros. Al organizar una exposición temática, podés demostrar a los clientes potenciales cómo tus servicios pueden ayudarlos a enfrentar sus problemas específicos de seguridad. Además, este tipo de eventos pueden ayudar a generar interés y atraer nuevos clientes potenciales.

Para hacer una exposición temática efectiva, es importante planificar cuidadosamente el evento y asegurarte de que esté bien promocionado para atraer al público adecuado. También tenés que asegurarte de tener un equipo capacitado que pueda explicar y demostrar tus servicios de manera clara y efectiva.

6) Integráte en grupos de negocios

Los grupos de negocios y emprendimientos son una excelente forma de conseguir nuevos clientes. Como estos grupos generalmente son conformados por dueños de empresas, es más probable que alguno de ellos necesite utilizar tus servicios o quiera recomendarlos a otros propietarios que estén interesados en la seguridad privada de sus empresas.

7) Estudiá a tu competencia

Un aspecto importante en el arte de captar nueva clientela es analizar los movimientos de la competencia para estar a tino en esa carrera comercial.  Esencialmente, la idea es descubrir puntos débiles y fuertes de los competidores para tomar acciones que te den ventaja sobre ellos.

En este marco, lo primordial es identificar tus competidores directos e indirectos para luego interiorizarte en sus estrategias de venta, su atención al cliente, su política de precios y servicios, sus sistemas de envíos, etc., para encontrar potenciales aspectos no cubiertos o mejoras en donde puedas obtener ventajas competitivas.

8) Aparecé en las búsquedas geolocalizadas

Tu empresa de seguridad privada puede ser hallada de forma gratuita en las búsquedas geolocalizadas que se hacen en Google para luego contactarlos y contratar tus servicios. A las búsquedas que me refiero son a las del tipo “empresa de seguridad en Córdoba Capital”.

Para aprovechar esta gran herramienta de marketing digital gratuita, solo tenés que crearte una ficha de empresa o negocio en Google My Business y completarla con los datos de tu empresa, lo cual no tiene ninguna complejidad. 

9) Se activo en las redes sociales

El buen uso de las redes sociales te va a dar buenos resultados. Por lo tanto, es importante que le des continuidad a las publicaciones en tus redes. Recordá añadir enlaces oportunos que conecten tus sitios, es decir, que tu sitio web lleve a tus cuentas de Facebook, LinkedIn y viceversa. 

Los comentarios en redes sociales son importantes para cualquier estrategia de marketing en seguridad privada. Esto es debido a que muchos interesados en contratarte harán una investigación en las reseñas, y si no encuentran clientes satisfechos, es probable que decidan no contratarte.

10) Una página web optimizada para vender y captar clientes

En caso de que no contés con una, construí una Página Web para tu empresa de seguridad privada o contratá un profesional para que diseñe una adecuada para vos de forma tal que también puedas conseguir clientes de manera online. Si ya tenés tu web, aseguráte de que esté bien optimizada para la captación de nuevos clientes.

En este competitivo mercado de la seguridad privada, es fundamental contar con una página web que esté completamente optimizada, con el fin de atraer y captar potenciales clientes de manera efectiva. A continuación, te presentamos las claves para lograrlo:

• Diseño atractivo y funcional: Tu página web debe tener un diseño atractivo y fácil de navegar. Asegurate de que sea responsive, para que los visitantes puedan acceder desde cualquier dispositivo.

• Contenido relevante: Ofrecé información valiosa sobre tus servicios de seguridad privada. Destacá tu experiencia, tecnología empleada y casos de éxito. Esto generará confianza en tus visitantes.

• Llamados a la acción claros: Incluí llamados a la acción (CTA) llamativos que inviten a los visitantes a ponerse en contacto con vos o a solicitar presupuestos. Utilizá frases como “Solicitá una cotización ahora” o “Contáctanos para proteger tu negocio”.

• Testimonios y reseñas: Publicá testimonios de clientes satisfechos y reseñas positivas. Esto fortalecerá tu reputación y generará credibilidad entre quienes visiten tu sitio web.

• Optimización SEO: Trabajá en la optimización de motores de búsqueda (SEO) para que tu página aparezca en los primeros resultados de búsqueda cuando alguien busque servicios de seguridad privada en tu área.

• Formularios de contacto efectivos: Asegurate de tener formularios de contacto efectivos que faciliten a los visitantes ponerse en contacto con tu empresa. Respondé de manera rápida y profesional a las consultas que recibas.

• Información de contacto clara: Colocá tu información de contacto, como número de teléfono y dirección de correo electrónico, en un lugar visible de tu sitio web. Esto facilitará que los interesados se comuniquen contigo.

Una página web optimizada es una herramienta esencial para vender servicios de seguridad privada. A través de un diseño atractivo, contenido relevante y llamados a la acción efectivos, podrás captar clientes de manera exitosa y destacarte en este competitivo mercado.