Es una realidad que un establecimiento comercial convenientemente ubicado es una gran oportunidad de generar ventas, pero también tenés que considerar que, en caso de tenerlo, vas a tener la carga de los costos que esto conlleva y sobretodo en los inicios de un emprendimiento.
Es común la situación donde se tiene todo para iniciar con un negocio o emprendimiento salvo que se presenta el obstáculo de no contar con un local adecuado o los recursos necesarios para alquilarlo. Pero no te inquietes, considerá que según un estudio de la Cámara de Comercio de Estados Unidos, el 42% de las pequeñas empresas estadounidenses operan sin un local físico en 2020, un aumento del 15% en comparación con el año anterior. Es decir, operar sin local, para nada te resta chances de tener éxito en tus ventas.
En este Post quiero compartir con vos las alternativas apropiadas para vender sin necesidad de tener un local físico.
Alternativas para vender sin tienda física
Estas opciones para vender sin local comercial son excelentes para emprendedores que están en los inicios de las actividades comerciales de sus negocios e incluso para aquellos que ya cuentan con local pero quieren dar mayor crecimiento a sus ventas mediante una mayor exposición.
1) Ferias y festivales
Las ferias y festivales son una gran oportunidad de tener gran cantidad de visitantes calificados para tu producto o servicio. El factor clave está en seleccionar la feria adecuada y la ubicación dentro de la zona que esperes que frecuenten tus compradores potenciales.
Si bien implica algo de inversión (dependiendo del tipo y tamaño de feria o festival y el tamaño del stand), garantiza visitantes. Estas son algunas recomendaciones para sacarle mucho provecho a las ferias.
2) Showroom
Otra opción especialmente para negocios de temporada como venta y alquiler de disfraces, productos para navidad o incluso no estacionales como la venta de ropa o accesorios, es abrir tu casa o aliarte con otro negocio para que permita exhibir temporalmente tus productos. Pensá en alternativas como por ejemplo abrir una venta exclusiva para clientes y prospectos de tu base de datos una vez al mes.
3) Locales de otros
Es apalancarte en puntos de venta de terceros para vender tus productos. De esta manera y de forma permanente, podés asociarte con otro negocio para pagarle una comisión por venta, y estar en una sección del almacén. La clave está en escoger un negocio afín que reciba clientes potenciales que también apliquen para lo que vos vendes.
4) Redes sociales
Uno de los mejores modos de vender sin un local es aprovechando las redes sociales. Estas plataformas te permiten conectarte con un gran número de personas y promocionar tus productos o servicios de manera efectiva. A continuación te compartimos algunos consejos para sacar el máximo provecho de las redes sociales:
a. Construí una comunidad de seguidores
Utilizá las redes sociales para construir una comunidad de seguidores interesados en tus productos o servicios. Publicá contenido relevante y respondá a las preguntas de tus seguidores para mantenerlos involucrados.
b. Elegí las redes sociales adecuadas
No todas las redes sociales son adecuadas para todos los negocios. Investigá las diferentes plataformas disponibles y elegí las que mejor se adapten a tu negocio y tu público objetivo.
c. Creá contenido atractivo
Utilizá imágenes, videos y publicaciones de blog para crear contenido atractivo y llamar la atención de tus seguidores. Aseguráte de que tus publicaciones sean fáciles de compartir y de que incluyan información relevante sobre tus productos o servicios.
d. Utilizá herramientas de seguimiento
Utilizá herramientas de seguimiento para medir el rendimiento de tus campañas en las redes sociales y para mejorar tus estrategias de venta.
e. Prestá atención al servicio al cliente
Utilizá las redes sociales para prestar atención al servicio al cliente y para crear una buena experiencia de compra para tus clientes. Respondé a las preguntas y comentarios de tus seguidores y resolvé los problemas de manera oportuna.
f. Inspiráte con ejemplos de casos de éxito
Buscá ejemplos de casos de éxito de empresas que han tenido éxito utilizando las redes sociales para vender sin un local y utilizálos como inspiración para tu propio negocio.
5) Webs de e-commerce
Son sitios que se especializan en la comercialización de productos de terceros, siendo una importante vitrina para cientos de miles de negocios. Algunas de las plataformas que podés explorar son Mercado Libre o Alamaula (propiedad de eBay), Amazon entre muchos otros.
6) Mercados de las pulgas
Si bien no son para todo tipo de productos, son una importante alternativa para quienes venden productos difíciles de encontrar o de compra por impulso. Al igual que las ferias comerciales, atraen gran cantidad de personas a precios razonables para cualquier microempresario.
Aunque no se utilice como único canal de distribución, puede servir como mercado de prueba de bajo costo para determinar la aceptación de un producto antes de lanzarse a mayores inversiones.
7) Venta cara a cara
La más vieja y popular de todas, salir con el maletín a cuestas visitando a los clientes uno por uno ofreciendo tus productos. Esta estrategia es buena cuando se buscan clientes grandes, en poca cantidad, con un vínculo y una relación de largo plazo, pero deja de ser tan efectiva cuando el número de clientes es muy grande.
8) Suplementos comerciales
En algunas ciudades o barrios suelen distribuirse suplementos locales con información relevante de los comercios del sector. Detectá que revistas de este tipo llegan a tu domicilio para luego averiguar la forma de suscribirte teniendo en cuenta los beneficios que puedas obtener en relación al costo que implique dicha suscripción.
9) Tu propia Tienda Online
Una alternativa inmejorable para vender más cuando no se cuenta con un local físico, es construir una Página Web para tu negocio o hacer que diseñen una adecuada para vos de forma tal que también puedas generar ventas de manera online. Tu web, debe estar bien optimizada para la captación de nuevos clientes y para una óptima usabilidad del visitante.
En tu web podés mostrar la actividad de tu negocio, tus datos de contacto, información detallada de tus productos o servicios junto a imágenes bien descriptivas, precios, promociones, métodos de pago, noticias y novedades.
Tené bien presente que no se trata de diseñar una página web donde hables de vos como un negocio importante y de lo grande que es. De lo que se trata es de hablar acerca de cómo podés ayudar a resolver las necesidades específicas referidas a tu nicho de mercado de tu potencial cliente y porque deberían elegir comprar en tu web y no en otra.
Una gran cantidad de páginas web cometen este error y no se interesan en responder la pregunta del visitante: ¿Qué beneficios hay para mí?
Tampoco utilices demasiados términos técnicos para comunicarte con el visitante de tu web, más bien usá un lenguaje sencillo que comunique de forma clara y amigable.
Estos son factores clave en el diseño de tu página web y son los que marcan la diferencia entre conseguir un buen beneficio y un gran beneficio.
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