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¿Cómo vender jeans?

Cómo vender jeans
Redacción
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Uno de los negocios más rentables y de más consumo popular en la indumentaria desde hace muchísimos años es el jean. Sin ningún lugar a dudas, el jean se usa para todo, tanto para trabajar como para salir a pasear sea de tarde o de noche.

Hay cientos de modelos de jeans, y siempre aparecen modelos nuevos. Están los clásicos, los bien rotos, los manchados, los localizados, los pintados, etc. El jean es un excelente negocio en el mercado de la indumentaria, ya sea para hombres o mujeres.

En este Post te doy unos trucos geniales para vender más jeans y aumentar tus ingresos.

Cómo vender jeans

Trucos para vender jeans

Estos trucos te van a ayudar a mejorar las ventas en tu negocio de jeans.

1) Que jean vender

Hay muchas clases y calidades de jeans, están los de menor precio, y están los de marca, que son los más caros. En Argentina y Latinoamérica los que más se venden son los que no tienen una marca reconocida, cuestan menos y se venden más rápido. Estos jeans más baratos son aquellos fabricados en un taller más bien familiar o casero, por decirlo así. 

Lógicamente, el tipo de jean que quieras vender va a depender mucho de la zona en donde los vendas. Si es una zona residencial los de marca se van a vender muy bien, pero, el jean es jean, por que sea caro no quiere decir que sea de mucha mejor calidad que el barato.

Ahora bien, el jean de mayor precio, si puede tener algunos detalles que lo hace más caro, pero muchas veces la diferencia de precio radica más en la marca que en los detalles en si. Cuando vas a comprar un jean caro estás pagando más la exclusividad de la marca que los detalles que pueda tener en relación a uno barato.

En cuanto a los  detalles que puede tener un jean de marca, por ejemplo, la costura puede estar reforzada, o en el caso del jean clásico de hombre, la tela que llevan los bolsillos es más resistente y esta mejor cocida que en los baratos.

2) En que zona vender

Lo primero y muy importante es buscar una zona donde transite mucha gente. Si la zona de tránsito es una zona de gente trabajadora, de un nivel medio es lo mejor.

Es un factor muy a tu favor que sea una zona transitable, como la salida de una terminal de ómnibus, de algún transporte público, de una estación de trenes, o subte (metro).

3) Usar o no local

No necesitas un local grande, ni siquiera un local, un puesto en alguna feria artesanal o un mercado o un puesto en alguna galería de unos tres metros de largo es suficiente para comenzar y en un futuro abrir otros puestos como ese en otros puntos de la ciudad.

4) Que comprar primero

Para empezar tenés que ir a los talleristas y mayoristas de jeans en tu ciudad. En Buenos Aires esta la feria de la salada o en Avellaneda por calle Concordia o por calle Cuenca hay mayoristas que tienen buenos precios.

La idea es comprar, para comenzar, unos 10 modelos de jeans de dama que tengan todos aproximadamente los mismos precios y que dichos precios sean término medio. Que sean de tiro medio, algún modelo sin bolsillo, y también alguno de cintura alta o ancha. Tienen que estar todos los talles, por lo menos al comienzo, después vas manejando según los talles que faltan y tenés que tratar de cada semana ir trayendo algún otro modelo nuevo.

En la segunda compra la idea es conseguir otros 4 o 5 modelos que cuesten un poco más, y así vas a tener dos tipos de compradores, unos de menor poder adquisitivo y otros de un poco más de poder adquisitivo.

Con los jeans para hombre la lógica es similar solo que en este caso tenés que añadir la variedad en la gama de colores de los jeans clásicos que son los que usan muchos los hombres

Es importante recordar que en cada nueva compra que hagas siempre intentes comprar más de lo que vendiste para que te vayas capitalizando en mercadería, y así tengas un surtido importante de jeans y cuanto mas tenés mas vendes y por ende mas ganas.

5) Da un discurso potente

Crea un discurso que no necesite imágenes o catálogos, convertite en un experto en jeans y habla de todos sus beneficios estéticos.

Podés decir que estos jeans son el último grito de la moda, que ayudan a las curvas de cualquier mujer, que su tela moldea caderas, piernas y cola, que su pretina anatómica esconde los gorditos que no nos gustan y muchísimas cosas más.

A cada cliente repetile este discurso mientras se enamoran de los diseños en el catálogo y de cada una de tus palabras.

6) Hacé que te recuerden

Una tarjeta de presentación bien diseñada, nunca está de más para una persona de negocios. A cada cliente entregale una tarjeta con tu nombre y toda tu información de contacto.

Este simple truco puede ser de gran ayuda para la memoria de tus clientes, ya que es una forma diferente para darte a conocer como vendedor y dueño de tu propio negocio.

7) Creá clientes fieles

Ahora, más que conseguir nuevos clientes, es importante mantener los que ya tenés y hacer que cada uno de ellos aumente el valor de su compra. Es decir, lograr que cada vez te compren más y por mayor valor. Por otra parte, recordá que siempre será más barato consentir y fidelizar a tus clientes ya existentes, que conseguir nuevos.

8) Redes sociales

Otro aspecto importante es trabajar el marketing de contenido en redes sociales. Las personas que utilizan a diario las redes sociales en Argentina son 36 millones, lo que representa el 79.3% de la población.

Como es lógico, muchos de tus potenciales clientes se encuentran allí y vos no podés desaprovechar esta excelente oportunidad. Tu presencia tiene que ser activa y tenés que aportar valor en las redes sociales de forma tal que tus posibles clientes se sientan atraídos por tus servicios. 

La generación de contenido de calidad va a dar como resultado que el número de seguidores aumente, y esto a su vez te va a ubicar convenientemente como un referente en el rubro.

9) Vender desde tu página web

Construí una Página Web para tu negocio de jeans o hacé que diseñen una adecuada para vos de forma tal que también puedas generar ventas de manera online. En ella podés mostrar los jeans que estás ofreciendo para que tus clientes estén al tanto de lo que tenés en stock. En tu web podes brindar información detallada de tus productos junto a imágenes bien descriptivas.

Tené bien presente que no se trata de diseñar una página web donde hables de vos como un negocio importante y de lo grande que es. De lo que se trata es de hablar sobre cómo podés ayudar a resolver las necesidades de jeans de tu potencial cliente y porque deberían elegir tu negocio y no otro.

Una gran cantidad de páginas web de ropa cometen este error y no se interesan en responder la pregunta del visitante ¿Qué beneficios hay para mí? Este es un factor clave en el diseño de tu página web.

Si todavía no te queda claro de que forma y en que magnitud una página web profesional puede beneficiar a tu negocio, te invito a conocer los beneficios de una página web.

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