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¿Cómo vender lencería?

Cómo vender lencería
Redacción
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Si te estás preguntando como vender lencería y tenés la idea de emprender en este nicho, te comento que este es un negocio rentable que deja buenas ganancias. Las prendas íntimas son un producto necesario y que tiene mucha demanda. Además, a pesar de que su uso es para un mercado femenino, gusta tanto a mujeres como a hombres.

Cómo vender lencería

Tips para vender lencería femenina

A continuación, te muestro unas ideas geniales para empezar a ganar dinero con la venta de ropa interior.

1) Estudiá el mercado

La investigación del mercado es un paso importante antes de iniciar cualquier negocio. Para el caso de tu tienda de lencería tenés que averiguar la preferencia de tus potenciales clientes, su comportamiento de compra, la periodicidad y su capacidad de gasto. Esto te va a dar una idea de cuáles son tus costos y en qué debés segmentar al momento de invertir.

2) Tu público objetivo

¿A quién le vas a vender tus prendas de lencería? ¿qué clase de personas se interesan en tu producto? Recordá que no todas las mujeres consumen el mismo tipo de ropa interior, ya que tienen gustos y necesidades distintas: adolescentes, ejecutivas, mujeres en período de lactancia materna, post-operatorio, etc. Luego, también existe un perfil masculino de comprador: varones que compran prendas que luego regalan a sus parejas.

3) Los competidores

Visitá las tiendas que ofrecen tus mismos productos e identificá cuántas hay en el lugar que querés poner tu negocio. Observá su inventario, los precios que manejan, y el tipo de cliente que los frecuentan.

4) Armá tu plan de negocios

Podés apoyarte en el modelo Canvas para determinar tus clientes, proveedores, aliados, cómo te vas a promocionar, cuánto dinero necesitas invertir, y otros asuntos necesarios para empezar tu negocio.

5) Los artículos a vender

Para saber qué ofrecer, tenés que definir cuál es tu valor añadido. Si vendés calidad y diferenciación vas a tener una ventaja sobre la competencia. Lo que podés ofrecer en tu negocio principalmente deben ser prendas básicas como brasieres, truzas, pantimedias, pijamas, Bikinis, fajas, entre otros. También podés complementar la variedad de los productos ofreciendo artículos curiosos en este rubro, como disfraces, corsets, batas para dormir y demás.

6) El local

Es aconsejable que optés por una zona estratégica de la ciudad con afluencia de público, de fácil acceso y que no tenga mucha competencia. Un correcto análisis de la geolocalización te va a permitir invertir adecuadamente en este negocio. Este punto es de vital importancia porque del lugar dependerá la cantidad de clientela que vas a atender.

7) Confección o importación

Las dos opciones tienen beneficios si querés poner un negocio, no obstante, significan procesos distintos que mantienen sus particularidades. Si decidís importar, podés hacerlo de mercados económicos. Asia en general y China en particular son mercados desde los que se puede importar con bajos costos, pero tenés que tener en cuenta que podés tener un incremento de gastos logísticos y arancelarios, además de un extra en despacho y transporte.

Si decidís confeccionar considerá el costo de la maquinaria, además del espacio para el taller. También tenés que tener en cuenta el gasto en insumos y mano de obra.

8) Las redes sociales

Podés captar clientes mediante el uso apropiado de las redes sociales. Principalmente en Facebook e Instagram ya que son las redes sociales que más se usan en tu nicho.

Buscá el tipo de contenido que enganche a tus seguidores. Puede ser desde contenido sobre todo visual pasando por información interesante, didáctica y hasta frases motivacionales.

9) Una web profesional

En caso de que no tengas presencia en Internet, construí una Página Web para tu negocio de lencería o hacé que diseñen una adecuada para vos de forma tal que también puedas generar ventas de manera online. Si ya tenés tu web, cerciorate de que esté bien optimizada para la captación de nuevos clientes y para una óptima atención al visitante.

En tu web podés mostrar tu negocio, tus datos de contacto, información detallada de tus prendas junto a imágenes bien descriptivas, precios, promociones, noticias y novedades.

Tené bien presente que no se trata de diseñar una página web donde hables de vos como un negocio importante y de lo grande que es. De lo que se trata es de hablar acerca de cómo podés ayudar a resolver las necesidades de lencería de calidad de tu potencial cliente y porque deberían elegir tu negocio y no otro.

Una gran cantidad de páginas web de vente de lencería cometen este error y no se interesan en responder la pregunta del visitante: ¿Qué beneficios hay para mí? 

Tampoco utilices demasiados términos técnicos para comunicarte con el visitante de tu web, más bien usá un lenguaje sencillo que comunique de forma clara y amigable.

Estos son factores clave en el diseño de tu página web y son los que marcan la diferencia entre conseguir un buen beneficio y un gran beneficio.

Si todavía no te queda claro de que forma y en que magnitud una página web profesional puede beneficiar a tu negocio, te invito a conocer los beneficios de una página web.

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